更新时间:2019-09-23 18:59
一、目的为建立与阿里云IoT紧密合作,长期发展的合作伙伴体系,鼓励和拓展系统集成商(System Integrator,以下简称SI),基于阿里云IoT平台为客户提供咨询、交付、运维、应用集成等服务,特制订本计划。
二、定义SI:System Integrator,系统集成商。是指具备系统资质,能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成,因此系统集成商也分为设备系统集成商(或称硬件系统集成商、弱电集成商)和应用系统集成商(行业信息化解决方案商)。
三、适用范围本文件适用于阿里云IoT事业部。
根据SI的资质认证、项目案例、销售能力、终端接入数量、人力投入以及其它专业能力(如服务、解决方案等),分为标准级、金牌级、铂金级、钻石级、战略级。其中金牌级和铂金级为考核制评级,钻石级、战略级为专家评审制评级。不同级别的伙伴,将获得差异化的权益支持,包括并不限于项目合作机会、培训、技术、营销及销售支持。各行业因项目规模、业务场景差异,可以设置行业系数门槛。行业线伙伴评级,以各行业按系数调整后标准为基础。当前阿里云IoT主要聚焦行业:城市、园区、工业、人居、通用。
合作伙伴级别 | 级别考核标准 | |
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战略级合作伙伴 | 基础要求:1.战略级合作价值 2.2个500万或1个千万以上阿里云IoT项目合同 3.至少1个区域或行业具有顶级影响力 4.5项以上权威资质认证(架构师评审) 5.专职团队投入阿里云IoT业务(人员资质和数量参考评级要求) 6.最近3个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标:(业绩要求具体咨询SA) 行业系数:城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布 |
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钻石级合作伙伴 | 基础要求: 1.2个200万以上阿里云IoT项目合同 2.至少在1个区域或行业具有资深影响力 3.至少1个阿里云IoT行业级平台交付成功案例 4.3项以上权威资质认证(架构师评审) 5.专职团队投入阿里云IoT业务(人员资质和数量参考评级要求) 6.最近3个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标:(业绩要求具体咨询SA) 行业系数:城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布 |
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铂金合作伙伴 | 基础要求: 1.3个以上IoT可验证项目案例,其中至少2个100万以上阿里云IoT项目合同 2.至少1个基于阿里云IoT平台标准解决方案交付成功案例 3.2项以上权威资质认证(架构师评审) 4.专职团队投入阿里云IoT业务(人员资质和数量参考评级要求) 5.最近1个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标:(业绩要求具体咨询SA) 行业系数:城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布 |
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金牌合作伙伴 | 基础要求: 1.3个以上IoT可验证项目案例,其中至少1个100万以上相关项目合同 2.1项权威资质认证(架构师评审) 3.专职人员投入阿里云IoT业务(人员资质和数量参考评级要求) 4.最近1个月银行对账单(需银行盖章,余额不得低于人民币50万) 参考指标:(业绩要求具体咨询SA) 行业系数:城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布 |
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标准合作伙伴 | 基础要求:1.经营范围为互联网基础服务、系统集成、软件开发、企业IT服务、智能建筑、弱电工程、安防监控等IoT相关类业务 2.注册阿里云账号,完成企业实名认证 |
SI申请评级,需要参考以下模板内容,提交相关文件资料。
类型 | 权益 | 标准 | 金牌 | 铂金 | 钻石 | 战略 |
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项目合作 | 区域解决方案型商机合作 | √ | √ | √ | √ | √ |
行业平台型商业机会合作 | √ | √ | √ | |||
培训支持 | 线上解决方案培训 | √ | √ | √ | √ | √ |
线下解决方案培训 | √ | √ | √ | √ | ||
线下行业平台方案培训 | √ | √ | √ | |||
技术支持 | 项目方案支持 | √ | √ | √ | √ | √ |
专属架构师支持 | √ | √ | √ | |||
营销支持 | 授牌 | √ | √ | √ | √ | |
阿里云IoT生态活动 | 有资格申请 | 有资格申请 | 有资格申请 | 有资格申请 | ||
云栖大会 | 有资格申请 | 有资格申请 | 有资格申请 | |||
阿里云IoT官网展示 | √ | √ | √ | √ | ||
销售支持 | 阿里云IoT解决方案返佣激励 | √ | √ | √ | √ | √ |
阿里云IoT行业平台返佣激励 | √ | √ | √ |
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