伙伴计划_物联网应用服务-阿里云

计划简介

一、目的为建立与阿里云IoT紧密合作，长期发展的合作伙伴体系，鼓励和拓展系统集成商（System Integrator，以下简称SI），基于阿里云IoT平台为客户提供咨询、交付、运维、应用集成等服务，特制订本计划。

二、定义SI：System Integrator，系统集成商。是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和应用系统集成商（行业信息化解决方案商）。

三、适用范围本文件适用于阿里云IoT事业部。

分级标准

根据SI的资质认证、项目案例、销售能力、终端接入数量、人力投入以及其它专业能力（如服务、解决方案等），分为标准级、金牌级、铂金级、钻石级、战略级。其中金牌级和铂金级为考核制评级，钻石级、战略级为专家评审制评级。不同级别的伙伴，将获得差异化的权益支持，包括并不限于项目合作机会、培训、技术、营销及销售支持。各行业因项目规模、业务场景差异，可以设置行业系数门槛。行业线伙伴评级，以各行业按系数调整后标准为基础。当前阿里云IoT主要聚焦行业：城市、园区、工业、人居、通用。

合作伙伴级别	级别考核标准
战略级合作伙伴	基础要求：1.战略级合作价值 2.2个500万或1个千万以上阿里云IoT项目合同 3.至少1个区域或行业具有顶级影响力 4.5项以上权威资质认证（架构师评审） 5.专职团队投入阿里云IoT业务（人员资质和数量参考评级要求） 6.最近3个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标：（业绩要求具体咨询SA）行业系数：城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布
钻石级合作伙伴	基础要求： 1.2个200万以上阿里云IoT项目合同 2.至少在1个区域或行业具有资深影响力 3.至少1个阿里云IoT行业级平台交付成功案例 4.3项以上权威资质认证（架构师评审） 5.专职团队投入阿里云IoT业务（人员资质和数量参考评级要求） 6.最近3个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标：（业绩要求具体咨询SA）行业系数：城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布
铂金合作伙伴	基础要求： 1.3个以上IoT可验证项目案例，其中至少2个100万以上阿里云IoT项目合同 2.至少1个基于阿里云IoT平台标准解决方案交付成功案例 3.2项以上权威资质认证（架构师评审） 4.专职团队投入阿里云IoT业务（人员资质和数量参考评级要求） 5.最近1个月银行对账单(需银行盖章) 参考指标：（业绩要求具体咨询SA）行业系数：城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布
金牌合作伙伴	基础要求： 1.3个以上IoT可验证项目案例，其中至少1个100万以上相关项目合同 2.1项权威资质认证（架构师评审） 3.专职人员投入阿里云IoT业务（人员资质和数量参考评级要求） 4.最近1个月银行对账单(需银行盖章，余额不得低于人民币50万) 参考指标：（业绩要求具体咨询SA）行业系数：城市、人居、园区、工业、通用等行业另行发布
标准合作伙伴	基础要求：1.经营范围为互联网基础服务、系统集成、软件开发、企业IT服务、智能建筑、弱电工程、安防监控等IoT相关类业务 2.注册阿里云账号，完成企业实名认证

评级模板

SI申请评级，需要参考以下模板内容，提交相关文件资料。

基本信息
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伙伴权益

类型	权益	标准	金牌	铂金	钻石	战略
项目合作	区域解决方案型商机合作	√	√	√	√	√
	行业平台型商业机会合作			√	√	√
培训支持	线上解决方案培训	√	√	√	√	√
	线下解决方案培训		√	√	√	√
	线下行业平台方案培训			√	√	√
技术支持	项目方案支持	√	√	√	√	√
	专属架构师支持			√	√	√
营销支持	授牌		√	√	√	√
	阿里云IoT生态活动		有资格申请	有资格申请	有资格申请	有资格申请
	云栖大会			有资格申请	有资格申请	有资格申请
	阿里云IoT官网展示		√	√	√	√
销售支持	阿里云IoT解决方案返佣激励	√	√	√	√	√
	阿里云IoT行业平台返佣激励			√	√	√