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企业工作台合作伙伴计划

一、企业工作台介绍

企业工作台合作计划

企业工作台以阿里云开放平台为基础,结合PC和APP控制台端,为三方合作伙伴提供服务于所有阿里云用户的开放能力。企业工作台的受众为具有云上运维管理和IT治理需求的企业客户。借助阿里云强大的身份管理、权限控制、操作审计、资源管理等底座能力,合作伙伴可以构建出面向多种不同用户角色的工具和服务,最终让企业客户更好的使用阿里云。

企业工作台的优势

  • 精准的阿里云客户

企业工作台为ISV和开发者提供了庞大且精准的以阿里云作为基础设施的用户群,作为阿里云唯一的云管控入口,每天有超过百万的用户通过阿里云控制台在使用阿里云的服务。这些用户都有对基于云的DevOps的强烈需求。

  • 完善的基础设施

基于阿里云的基础设施,我们为ISV和开发者提供了高性价比、可扩展、高稳定性以及更加安全可靠的云服务,ISV可以放心的开发和部署各类用户所需要的应用服务。同时,阿里云也将完善的保障用户的数据不会外流,让用户更加放心的使用各类应用服务。

  • 丰富的云管业务场景

基于阿里云开放平台开放的1000+的云资源管理API,并且结合丰富的云管理和DevOps场景,ISV和开发者可以方便的开发出例如资源管理、合规审计、监控告警、费用成本、自动化运维等各种应用,从而使用户可以更加方便的使用云服务。

  • 高效的应用开发平台

企业工作台为ISV和开发者提供了可用于构建、运行、管理和优化应用程序的一站式高效应用开发平台。通过应用开发平台,可以获取丰富的UI组件库、SDK、沙箱环境、分析工具等。提高开发的效率,降低运营成本。

  • 稳定的变现渠道

企业工作台为ISV和开发者提供了成熟的第三方应用市场,便于阿里云用户方便的查找和订阅各类所需要的应用,为应用变现提供了稳定的渠道。

企业工作台产品架构

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企业工作台开放产品类目

一级类目名称

资源管理

合规审计

迁移灾备

成本费用

监控分析

自动化运维

DevOps工具

IT服务与流程

合作产品及控制台入口展示形式

1、用户入口

  • PC 端入口

PC端工具应用截图

  • 阿里云 App 入口

工具应用APP截图

2、工具与解决方案中心

  • PC 端入口

工具解决方案PC页面

  • 阿里云 App 入口

APP端工具应用页

3、工具插件产品订阅

  • PC 端入口

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  • 阿里云 App 入口

应用详情页APP端

企业工作台合作模式

1.合作模式

企业工作台合作计划的商业模式是B2B平台模式,阿里云作为平台,一方为ISV或服务商提供精准的客户需求,另一方为B端客户提供可信任的产品或服务。为供需两方完成撮合,最终目标是让B端客户更好的使用阿里云。

2.盈利模式

ISV或服务商通过阿里云获得商机,ISV的产品上线后,在工具应用中心可以透出给所有的阿里云管理控制台用户。用户可以在工具应用中心直接订阅产品,ISV通过获取用户的订阅费用获得收入和盈利。

3、伙伴入驻及产品接入流程

接入流程图

二、企业入驻预审

企业工作台正在招募企业云上治理产品的合作伙伴,有意申请成为企业工作台合作伙伴的企业,可根据“企业工作台合作伙伴介绍模版”准备企业介绍信息,并联系钉钉群“企业工作台生态群”中的企业工作台生态运营小二。

三、产品提案预审

企业工作台联合合作伙伴共同打造云上运维管理SaaS产品,服务数百万阿里云企业客户。有意参与企业工作台合作伙伴计划,并基于企业工作台打造SaaS产品的ISV,可根据“企业工作台产品提案模版”准备企业工作台三方产品提案,并联系钉钉群“企业工作台生态群”中的企业工作台生态运营小二。

四、入驻云市场开发运维集市

云市场开发运维集市介绍

云市场开发运维(DevOps)集市是企业工作台工具应用中心在云市场的售卖集市,为企业客户提供基于阿里云的开发运维产品和服务,包括但不限于云资源管理、合规审计、迁移灾备、成本费用、监控分析、自动化运维、DevOps工具、IT服务与流程等产品和服务。对客户来说,第一、可以让客户以更加安全的方式在云端(SaaS模式)实现应用的开箱即用。第二,可以让客户以更低廉的成本和匹配当前阿里云产品使用场景的方式利用应用。第三,可以让客户方便的寻找到业界优秀的开发运维应用。

云市场入驻流程

云市场入驻流程概览图:

image.png云市场入驻具体步骤:

第一步、注册阿里云账户

如果还未注册阿里云账号,请前往注册阿里云账号

第二步、完成企业实名认证

如果还未完成企业实名认证,请前往查看如何完成实名认证

第三步、申请加入阿里云合作伙伴计划

1.登录阿里云生态合作伙伴门户页面

2.选择“加入合作伙伴”

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3.在线填写申请资料,包括企业工商信息等资质。

4.资质审核

5.审核通过后,进入合作伙伴控制台签署在线合作协议。

6.完成入驻,成为阿里云合作伙伴

第四步、选择入驻开发运维集市

1.登录阿里云合作伙伴控制台-合作计划-计划管理页面

2.选择合作计划名称为“云市场-开发运维”类目,点击“申请加入”

3.资质审核

4.审核通过后,进入合作伙伴控制台签署在线合作协议。

5.缴纳保证金,保证金金额缴纳方式请参考“保障金规则及缴纳方式”。

第五步、成为云市场开发运维计划合作伙伴

五、ISV插件接入模式选择及开发文档

在您在阅读此文档时,我们会假定您是以ISV的身份集成到阿里云企业工作台,且具有一定的技术能力(包括不限于前端、后端、运维能力)。 为了便于您的理解,我们在后续文档中会提供可以被执行的demo来辅助您进行了解。

在阿里云企业工作台进行接入,首先需要明确您是以什么样的方式接入阿里云企业工作台,接入方式分为工作台托管和聚石塔自管:

  1. 工作台托管: 代码托管在阿里云、机器及运维由阿里云代理、接受更严格的安全审查,以阿里云提供品牌担保,在aliyun.com下进行透出,参考文档地址 工作台托管-技术接入指南

  2. 聚石塔自管: 代码,机器、运维完全由ISV维护, 阿里云提供oauth的身份鉴权,但是不能在阿里云域名下透出,也看参考文档地址 聚石塔自管-技术接入指南

接入到企业工作台时,您的后端服务、前端开发及小程序开发都需要按照标准完成相应的开发和改造。

后端服务请参考 工作台托管-技术接入指南聚石塔自管-技术接入指南

前端开发请参考 如何进行前端开发

小程序开发请参考 小程序开发文档

六、插件商品上线售卖

概述:

应用售卖是将ISV的应用进行商业化的过程,是将应用或者服务包装成商品进行售卖的过程,其中包括商品的咨询、详情介绍、定价、协议、评价等。平台负责创建和维护一个公平稳定的市场环境,撮合客户与ISV完成交易。交易过程由平台进行全面的监管,以保证用户和ISV的权益。

应用售卖前提条件:

1.完成入驻,加入企业工作台合作伙伴计划

2.完成保证金缴纳

3.完成合作协议签署及店铺信息完善

商品售卖流程介绍

第一步、商品类型选择

1.如果发布的商品是一个插件应用,请选择“应用软件类”的商品类型,应用软件类通常为SaaS形式。

2.应用开通方式请选择“生产接口主动通知”。

3.生产系统接口地址请根据企业工作台要求填写。请填写为:

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第二步、商品生产接入(需要一定开发工作)

商品生产接入的目的是,当用户在阿里云上发起商品订购时,阿里云将通过ISV提供的生产系统接口,将用户的订购信息传给ISV,以便于ISV进行用户的开通和业务生产,并将结果返回给阿里云。阿里云将结果返回给用户。

ISV接收阿里云订购通知的SPI接口文档及说明请参照应用软件(SaaS)SPI接入文档

第三步、编写商品基本信息

请根据页面要求填写商品介绍信息,此信息将直接展示给用户查看,也是用户挑选商品的一个重要依据,请务必认真填写,以突出产品卖点为核心内容。

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第四步、编写商品业务信息

1.商品所属类目,如有多个可选类目,请务必选择“开发运维”类目,二级类目请根据插件应用的实际情况选择。

二级类目包含:成本费用、资源管理、监控分析、合规审计、迁移灾备、运维工具、配置编排。

2.商品搜索引擎优化信息:用于SEO搜索

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第五步、商品定价

1.设置售卖模式

按次售卖:此种售卖模式的特点是一次性交易,不可进行续费,可以设定服务有效期。

按订购周期售卖:此种售卖模式的特点是按照月或者年进行订购,到期后会提醒用户进行续费,需要设定初次购买价格和续费价格。(推荐使用此售卖模式)。

按量售卖:此种售卖模式为后付费形式,用于一些需要特殊计费方式的软件,例如,按照次数、流量、使用时长、存储空间等进行计费的软件。后付费形式需要ISV向阿里云根据规则推送计量数据,阿里云负责根据计量数据进行计费。计量数据推送相关文档请参照“应用软件(SaaS)类商品接入及按量推送”。(不推荐此售卖模式)

是否仅限企业客户订购:限制用户必须在阿里云完成企业实名认证,才允许下单购买。

2.规格定价(按订购周期)

商品规格:添加多个商品规格,例如基础版、高级版、企业版,每个版本可以独立定价。定价周期可以选择月或者年。因为周期型售卖会涉及用户到期后的后续,所以需要在定价上设定新购价格和续费价格。

额外计费项:如果规格定价还需要涉及商品的其他属性,例如账号数、区域等,可以通过此方式进行额外定价。

试用天数:用户免费使用软件的时间,原则上最长不超过180天,并且每个用户只能进行一次免费试用。免费试用作为用户选择软件的重要依据,所以要求在企业工作台上售卖的插件应用,必须配置试用选项,并且不低于30天。

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第六步、商品协议

1.设置最终用户协议

最终用户协议由ISV填写,每个商品可以设置不同内容独立展示。用户下单时,可以进行阅览,同意后才可进行购买。基于此用户协议,ISV可以在云市场服务商后台开通电子合同能力,即在用户下单购买后,直接通过平台下载包含最终用户协议的电子合同。开通电子合同请参照“云市场电子合同管理”

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第七步、商品发布及审核

商品发布流程完成后,将进入小二审核阶段。审核阶段(以应用软件类为例)共分为4个环节。

1.类目审核:小二审核商品的基本信息

2.服务商自测:商品进入预上架环节,还没有公开透出,由ISV对商品的售卖和生产开通进行测试,测试通过后进行确认。

3.功能审核:由小二对商品的售卖链路进行复查。

4.上线售卖:正式公开售卖。