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MSP业务介绍

服务生态合作计划及MSP业务介绍

  1. “阿里云MSP合作计划”(简称“合作计划”):是指阿里云与管理服务伙伴共同开展的关于服务商机、行业解决方案及云管理服务等方面合作的一项合作计划。期待具备阿里云产品或服务的交付能力,为客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在阿里云上的工作负载和应用程序的合作伙伴加入。
  2. “阿里云MSP合作计划”(简称“合作计划”):包括“服务生态合作计划”及“MSP伙伴合作计划”,其中MSP是Managed Service Provider的缩写,即管理服务提供商,是服务生态合作伙伴中头部合作伙伴,具备更多的权益及合作优先级。

服务生态合作路径说明

说明:面向现有MSP伙伴、服务生态合作伙伴及云智能业务线。

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服务生态伙伴加入条件

  1. 需满足“有30人以上独立的交付/运维团队”,能带来合作项目商机超千万,注册资金大于等于1000万,历史合作情况良好。

  2. 同意并接受阿里云服务伙伴的相关政策和要求。

  3. 组建单独的业务团队,作为开展阿里云MSP合作的业务支撑保障;且至少有1~2人专门负责在商机、技术及交付层面与阿里云对接,以保证合作的顺畅。
  4. 具备基于阿里云产品及服务的独立咨询、交付、运维等相关服务能力。
  5. 合作期间内,通过联合双方优势,与阿里云完成面向目标行业的联合解决方案的生产和商业化。

服务生态伙伴-MSP晋级条件

  1. MSP伙伴只能通过服务生态伙伴晋级后加入,由阿里云服务生态团队财年度盘点后确定晋级名单。
  2. 需要满足在与阿里云合作财年内,具备被集成能力为千万级/亿级,具备行业领先的交付/运维/总集能力,在上个财年合作中业绩贡献领先其他服务生态合作伙伴。

服务生态伙伴续签

  1. 合作周期以财年计(每年3月31日截止),续签时间每年4月开始。
  2. 合作期间内完成的有效销售业绩不低于双方确认的业绩目标。
  3. 合作产生的知识产权归阿里云所有,另有约定的除外。

MSP伙伴权益

  1. 获得“阿里云MSP合作计划” 或“阿里云交付生态合作计划"认证。

  2. 以阿里云MSP/服务生态伙伴身份推广及销售阿里云产品及服务。

  3. 在商机、技术、解决方案等层面获得阿里云服务生态专属服务代表的对接支持。

  4. 获得阿里云提供的面向MSP/服务生态伙伴的定制赋能支持。

  5. 获得阿里云官网MSP相关页面展示、MSP生态圈活动、解决方案联合推广及其他品牌推广机会。(核心展示机会仅对核心伙伴开放)

  6. 符合条件的情况下,获得阿里云提供的项目商机共享机会。

  7. 重点项目的阿里云专家服务支持。(MSP伙伴适用)

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