云市场代理运营模式介绍

一，云市场代理运营模式介绍

1、 什么是代理运营

对于没有精力和线上运营经验的产品伙伴，我们联合外部有能力的伙伴，帮助您在阿里云云市场完成产品商业化及售卖的整体流程，通过代理运营为伙伴获得更多的商业机会，提升产品伙伴业务效率。

2、 代理运营解决服务商什么问题？（价值）

3、 代理运营-转售模式业务模式示意图

二，服务商操作指南

1、如何查看伙伴给我发的采购申请：

（1）登录云市场服务商后台

（2）在左侧导航栏,转售&推广服务>转售服务管理，可查看伙伴发送的转售意向 & 转售明细确认申请。点击进入

阶段一：转售意向申请【指伙伴对服务商指定商品发起转售合作意向的申请】

-该阶段可查看内容：

a）伙伴公司信息

b）具体合作是哪款线上商品

-该阶段可操作选项： 同意/拒绝

阶段二：转售明细确认申请【指服务商同意合作意向后，转售伙伴对合作的商品发起转售采购价格/转售有效期/以及双方线下签署的转售协议的最终确认】

-该阶段可查看内容：

a）伙伴公司信息

b）代运营伙伴发布的商品-转售采购价格/转售协议/转售有效期

-该阶段可操作选项： 同意/拒绝

图例：

2、服务商如何查看订单

（1）登录云市场服务商后台

（2）在左侧导航栏,选择订单>订单管理，进入订单管理菜单。通过筛选项筛选转售服务，即为伙伴采购的服务订单，与正常订单一样处理交付&处理票据即可

三，伙伴操作指南

1、如何发起采购申请：

（1）登录云市场服务商后台

（2）在左侧导航栏，转售&推广服务>转售服务管理，转售申请列表页签可查看已发送的转售意向申请 & 创建新的转售合作申请。点击进入

阶段一：创建转售意向申请【指伙伴对服务商指定商品发起转售合作意向的申请】

-复制粘贴商品详情页URL，填写申请理由

阶段二：转售执行阶段【指伙伴对转售服务补充合作明细&转售商品上架的申请】

服务商同意采购意向申请后，可以一键生成复刻商品，填写采购单价，有效期，以及上传双方线下签署的采购协议。提交服务商进行确认。确认后商品上架售卖

2、订单交易流&票据流

伙伴通过自有渠道推广，用户在云市场对转售商品下单，会自动根据采购价格生成采购单，即：

（1）用户向伙伴下单

（2）伙伴自动向服务商下单

（3）服务商根据伙伴下的采购单，可以直接向终端用户交付履约

（4）两段订单和普通订单无异，交付履约完成可进入结算环节

（5）伙伴向用户开票，服务商向伙伴开票【现有线上开票流程】