代理伙伴交易模式介绍（代理/代付）
在成为阿里云代理伙伴后，可面向最终客户提供与阿里云产品/服务相关的推广、咨询、技术支持等服务，引导客户至阿里云官网购买阿里云产品和服务，获得阿里云相应的佣金收益。
阿里云代理伙伴可以使用“普通代理模式”或“代付模式”拓展客户。
普通代理模式：伙伴关联的客户（含账号关联与商机关联）与阿里云直接交易，客户向阿里云付款，阿里云负责向客户开票，伙伴获得阿里云佣金激励。
代付模式：伙伴向账号关联的客户划拨资金；客户使用伙伴划拨的资金进行消费，客户的发票、合同由伙伴代为开具。伙伴向阿里云付款，伙伴可以代客户开具以伙伴实名抬头的发票；客户与伙伴线下开具等额发票。伙伴获得阿里云佣金激励。
1、普通代理模式
拓展客户
伙伴拓展客户分为两种模式：账号关联、商机关联。对应着不同的关联关系。
账号关联：即通过报备客户的方式与客户形成关联，详情请查看客户报备流程操作指引；代理模式下关联的客户类型为“代理客户”；
商机关联：即通过报备商机的方式与客户形成关联，详情请查看商机管理操作指引；
阿里云鼓励伙伴拓展纯新客户/公海无消费客户，对于存量客户和已被跟进的客户，伙伴需要以报备商机的形式服务客户。伙伴应优先“报备客户”，如无法报备客户则需转为报备商机；若无法为客户报备商机，则客户不允许跟进，具体可以参阅APS当财年最新发布的客户跟进政策。
客户购买阿里云产品
客户可以自行在官网下单。
伙伴可以为关联的客户（含账号关联与商机关联）创建商机，商机关联情况下，客户购买阿里云产品和服务后，需要将订单关联伙伴商机。
客户可以请求伙伴代为支付未付款的订单，详见“订单代付”。
伙伴了解客户消费
客户购买阿里云产品和服务后，伙伴可以在“APS-费用中心”菜单了解客户的消费情况。
说明：
订单数据为实时展示，账单数据为消费后一日（T+1）展示。
伙伴与客户对账：伙伴在账单中可以使用“客户账号”、“账期”等字段查询该客户的消费明细，与客户对账。
2、代付模式
拓展客户
伙伴拓展客户分为两种模式：账号关联、商机关联。对应着不同的关联关系。
账号关联：即通过报备客户的方式与客户形成关联，详情请查看客户报备流程操作指引；代理模式下关联的客户类型为“代理客户”；
商机关联：即通过报备商机的方式与客户形成关联，详情请查看商机管理操作指引；
阿里云鼓励伙伴拓展纯新客户/公海无消费客户，对于存量客户和已被跟进的客户，伙伴需要以报备商机的形式服务客户。伙伴应优先“报备客户”，如无法报备客户则需转为报备商机；若无法为客户报备商机，则客户不允许跟进，具体可以参阅APS当财年最新发布的客户跟进政策。
伙伴为代付客户划拨消费资金
伙伴开通代付业务后，可邀请客户注册成为代付类型的客户。伙伴可以使用自身的账户余额为代付类客户划拨资金，划拨资金有发放与回收两种操作，发放是往客户的消费账户转账，回收是从客户的消费账户中将余额回收到伙伴账户中。代付客户使用伙伴划拨的资金消费。
代付客户只能使用伙伴账户的现金拨款进行消费。
走代付交易模式，需要签署代付协议并授权开通代付业务，详见“代付业务开通与说明”。
伙伴账户充值详见“充值操作指引。
伙伴为客户划拨资金详见“为代付客户划拨消费资金”、“查询/下载资金划拨操作记录”。
客户购买阿里云产品
客户可以自行在官网下单。
客户可以请求伙伴代为支付未付款的订单，详见“订单代付”。（“代为支付订单的功能”是他人付，“开通代付交易模式”是拥有为客户划拨资金的权利，区别详见““代付交易模式”与“订单代付”区别”）
伙伴可以为关联的代付客户创建商机，商机关联情况下，客户购买阿里云产品和服务后，需要将订单关联伙伴商机。
伙伴了解客户消费
客户购买阿里云产品和服务后，伙伴可以在“APS-费用中心”菜单了解客户的消费情况。
说明：
订单数据为实时展示，账单数据为消费后一日（T+1）展示。
伙伴与客户对账：伙伴在账单中可以使用“客户账号”、“账期”等字段查询该客户的消费明细，与客户对账。
伙伴获取合同和发票
代付客户使用伙伴划拨的资金进行消费，客户的发票由伙伴开具。伙伴向阿里云付款（充值自己的阿里云账号），阿里云负责向伙伴开票。客户不可自主充值阿里云账户、开具发票和合同。
开具客户消费合同/发票请参见“为代付客户订单开具发票/合同”、"代付客户发票抬头维护"。
3、伙伴分销作业全过程
