生态伙伴上云方案指导建议
一、背景
生态伙伴产品上云过程中，为了更好地推动产品与阿里云的深度集成，提升产品的服务质量和稳定性，提高产品交付效率，追踪产品带动的云资源及AI Tokens消耗。根据产品的不同场景（如不同的部署形态、依赖不同的云资源），平台将提供相应的上云方案指导建议，以下是一些方案及适用场景的介绍。
二、云市场基本概念
开始前先统一对类目、商品类型、部署交付方式这几个概念进行介绍。
类目：用户可见的分类，快速定位产品。根据行业场景或功能属性分组（例如“企业应用”、“建站小程序”、“安全”等一级类目），类目一般有至少两到三级，帮助客户通过筛选和导航快速找到目标产品
商品类型：区分产品形态的核心属性，表明产品如何接入云市场和用户的使用形态。典型的比如SaaS、镜像、API服务、人工服务等。
部署交付方式：产品交付给客户使用的技术实现路径，其中以镜像、SaaS类型产品举例：
对于SaaS类型产品，交付方式包含：
计算巢部署交付：一键安装，无需人工干预，支持自动部署专享资源和SaaS产品到客户/伙伴VPC中，软硬件完整交付。
SPI通知交付：基于服务提供方接口（SPI），通过事件通知或API触发产品开通，多用于轻量化SaaS服务，客户通过云市场用户控制台获取访问SaaS产品的地址和账密，或基于阿里云账号身份免登到SaaS产品。
License交付：订阅后客户获得License，引导客户访问SaaS填写License并激活授权。
自定交付：针对定制化需求或特殊流程，需服务商手动完成开通、配置等操作。
对于镜像类型产品，交付方式：
镜像文件：支持多地域、多版本镜像文件，客户购买过程为镜像、服务器打包购买、自动化部署交付。
总结类目、类型、部署交付方式三者的关联和差异。
维度 | 类目 | 商品类型 | 部署交付方式 |
本质作用 | 客户发现产品的入口 | 产品形态和接入方式 | 产品交付的技术实现路径 |
关注点 | 用户体验与流量分发 | 商业模式 | 技术集成与运维效率 |
典型问题 | 产品放在哪个目录更合适？ | 这是SaaS还是API？ | 客户如何快速把产品用起来 |
云市场类目，类型，部署交付的对应关系：
三、通过产品部署交付的形态对上云方案的指导建议
1、镜像交付
适用场景：
产品在用户订阅后，私有化部署到客户云账号中。
部署仅依赖单机版本的ECS或轻量服务器。
实施成本：
制作产品ECS、轻量服务器部署镜像，以镜像类型上架云市场。轻量应用服务器部署镜像一般为小二邀约制，且需要符合轻量应用镜像的制作规范。
接入耗时：1周以内。
简要实施步骤：
制作产品ECS创建自定义镜像, 轻量服务器部署镜像 创建自定义镜像。镜像制作需要符合ECS镜像规范 阿里云镜像规范（Linux）和轻量服务器镜像规范阿里云镜像规范（Windows）。
验证产品通过阿里云ECS、轻量服务器部署。
发布镜像商品。镜像推荐方案为把License打包进镜像一起售卖，无需用户输入License，和ECS一起计费，生命周期和ECS保持一致。如镜像需输入License激活，上架云市场后，对接云市场商业化镜像交付SPI接口完成产品激活 发布许可证激活的镜像商品。
云资源统计口径：
客户购买市场镜像时关联的ECS、轻量服务器的支付订单、账单所对应的云资源在商品限定范围内的线上交易额。云资源的范围包括ECS（商品code为"ecs"和"vm"）和轻量服务器（商品Code为"swas"）。
（可选）产品与一方品组合售卖形成解决方案
适用场景：
产品与一方云产品互补共同服务用户，用户同时订购伙伴产品与一方云产品。
实施成本：
无额外的开发和部署成本，仅需小二配置组合购。
简要实施步骤：
云资源统计口径：
通过云市场的组合购能力下单的非云市场品（一方云产品）的订账单收入金额。云资源的范围为组合购中配置的云资源全集。
2、SaaS计算巢部署交付
适用场景：
用户订阅产品后，需私有化部署到客户云账号中。
用户订阅产品后，提供专享云资源部署到伙伴云账号中。
部署依赖阿里云IaaS/PaaS云产品。
适用于上云部署架构复杂的中大型软件产品。
实施成本：
编写产品自动化部署交付脚本，发布计算巢服务模板，以计算巢部署服务上架云市场。
接入耗时：数天到数周，一月以内。
简要实施步骤：
基于ROS/Terrform编写产品自动化部署资源编排脚本，发布计算巢服务模板 创建服务。
以计算巢部署服务上架云市场 计算巢全托管交付简介 计算巢私有化交付简介。
云资源统计口径：
私有化交付的云资源统计为客户购买计算巢私有化部署商品时，软件订单所关联的云资源的支付订单、账单所对应的线上交易额。
全托管的产品云资源统计为客户在选购软件时套餐所对应的云资源，伙伴为其提供专项服务，在自己的账号下进行扩容时所对应的线上交易额。
云资源的范围包括计算巢服务模板中涉及到用户/服务商所有需要购买的阿里云的云资源。
（可选）产品与一方品组合售卖形成解决方案
适用场景：
产品与一方云产品互补共同服务用户，用户同时订购伙伴产品与一方云产品。
实施成本：
无额外的开发和部署成本，仅需小二配置组合购。
简要实施步骤：
云资源统计口径：
通过云市场的组合购能力下单的非云市场品（一方云产品）的订账单收入金额。云资源的范围为组合购中配置的云资源全集。
3、其他产品交付形态（API、数据集、SaaS SPI、SaaS license、人工服务、定制交付）
适用场景：
无法通过镜像、SaaS计算巢部署交付的产品。
实施成本：
伙伴产品服务部署或迁移到独立云账号。
接入耗时：数天到数周。
简要实施步骤：
在独立云账号中部署并提供产品服务，产品上架云市场。
产品对接SPI或授权码交付 发布SaaS商品。
产品对接API发布流程 发布API服务商品。
产品对接数据集发布流程 发布数据集服务类商品。
产品对接服务类发布流程 发布服务类商品。
产品对接容器类发布流程 发布容器服务商品。
云资源统计口径：
伙伴独立云账号UID作为统计口径。
（可选）产品与一方品组合售卖形成解决方案
适用场景：
产品与一方云产品互补共同服务用户，用户同时订购伙伴产品与一方云产品。
实施成本：
无额外的开发和部署成本，仅需小二配置组合购。
简要实施步骤：
云资源统计口径：
通过云市场的组合购能力下单的非云市场品（一方云产品）的订账单收入金额。云资源的范围为组合购中配置的云资源全集。
四、涉及AI产品服务能力的上云方案指导建议
1、AI产品依赖百炼
适用场景：
产品依赖在百炼构建的Agent/WorkFlow，或依赖百炼模型服务，消耗百炼Tokens。
实施成本：
伙伴产品AI Tokens消耗使用独立的GTM云账号。
简要实施步骤：
在独立云账号中开通百炼、通义等模型产品服务。