计算巢软件分销模式说明

背景信息

软件开发商为实现软件销售的最大化商业利益，除了直接销售给终端客户外，也会选择与第三方分销商进行合作，通过分销商的多个间接渠道对软件进行分销，以触达更多用户，实现业务规模和营收的扩张。云计算经销商可以从云服务提供商那里购买云计算产品服务，然后将其转售给自己的客户群，我们称之为云分销商。随着市场发展，传统的云分销商不再满足于云产品的分销，而是越来越多的倾向于为客户提供云上软件的一体化解决方案，其业务发展逐渐转向云计算服务和软件服务一体的分销模式。

软件分销面临的问题和计算巢软件分销的解决方法

软件开发商与云分销商在合作过程中，存在需求和问题需要解决：

1. 云分销商需要触达更多的软件开发商来扩展业务，而软件开发商需要分销商的渠道来拓展用户。

2. 云分销商承接分销软件时，需要重复建设软件部署的复杂环境，只能通过手动复制代码或软件包来解决软件版本的升级问题。

3. 云分销商从云资源售卖转型为软件+云资源的一体化解决方案服务商的需求日益增长。

计算巢软件分销的解决方法如下：

1. 丰富的软件生态。

   超过800家软件开发商已经入驻计算巢，一起共创云上软件应用生态。

2. 资源编排实现服务的快速部署和升级。

   计算巢支持编排阿里云所有公共云服务，同时提供部署物、套餐设置、服务运维等诸多功能，方便软件开发商将软件和云资源集成和升级，降低软件云化和技术集成门槛。

3. 一键授权。

   分销商可快速将授权软件云化，无需搭建复杂环境，获得软件云资源以及服务的收益。

计算巢软件分销场景介绍

按照云资源归属，计算巢服务部署形态分为私有化服务和全托管服务两大类。其中，私有化服务所属的云资源归属用户，用户承担云资源的相关费用，且可直接对云资源做任何操作；全托管服务所属的云资源归属软件开发商，软件开发商承担云资源的相关费用，用户一般只能获取到登录的链接或操作界面地址，如需操作云资源则需要向软件开发商申请权限。

基于计算巢的服务部署类型，有如下不同软件分销的使用场景。

场景一

该场景适合传统的软件分销模式。即软件开发商出售软件，为客户提供的是license；分销商仅提销售供渠道。云资源由客户自己掌控和维护，软件开发商为客户提供一定的软件运维服务。这种部署模式下，资源的所有权和管理权均在用户侧。用户需要承担的费用主要分为两部分：软件费用以及阿里云资源费用，而分销商和软件开发商之间的分账需线下结算。

场景二

该场景适合于分销商既能分销软件，同时又有能力提供一定运维能力的场景。在场景二的部署模式中，云资源归属于分销商，分销商对云资源有运维和管理的全部权限，同时承担阿里云资源的费用；用户只能获取到软件登录地址或操作地址，同时承担分销商发布的云市场商品费用。分销商和软件开发商之间的分账需线下结算。

场景三

该场景下，如果软件开发商的服务是一个托管版服务，且已经将其发布了云市场商品。那么分销商创建的服务也需是托管版的服务。这种情况下，云资源归属于软件开发商，用户只能获取到登录或操作的地址。在这个场景中，分销商和软件开发商各有服务，各有云市场商品，各有订单。一旦用户购买了分销商的云市场商品，创建了分销商商品的订单，计算巢会自动创建一个被分销的软件开发商的商品订单，购买方是分销商。因此，这个场景可以支持分销商和软件开发商在阿里云市场结算体系下的线上分账。

场景四

该场景下，云资源归属于软件开发商，由软件开发商承担云资源费用，用户只能获取到登录或操作的地址。分销商和服务商之间的分账需要进行线下结算。

计算巢软件分销的流程介绍

计算巢软件分销流程分为如下4个步骤：

1. 软件开发商发布软件服务A，并将服务设置为允许分销状态。

2. 分销商申请分销权限或由软件开发商主动将服务A的分销权限授予分销商。

3. 分销商在软件服务A的基础上进行二次编辑，获得属于自己的软件服务B，并发布计算巢和云市场。

4. 用户选择软件服务B并创建实例，完成分销服务的使用。

合作案例参考

长虹佳华章宇：为计算巢入驻ISV提供软件分销能力